המכירות עלו? הקבלנים עדיין לא יכולים לחגוג: מאחורי הדוחות של חברות הנדל"ן

דוחות חברות הנדל"ן למחצית הראשונה של 2026 מציגים תמונה מורכבת בשוק הדירות החדשות בישראל. על אף עלייה של 36% במכירות ברבעון השני לעומת הראשון (1,571 דירות לעומת 1,158), המכירות עדיין נמוכות בכ-2% מהממוצע הרבעוני ב-12 הרבעונים האחרונים, ורק 5 מתוך 17 חברות עברו את הממוצע האישי שלהן. חלק ניכר מהעלייה במכירות מגיע מפרויקטים מסובסדים כמו "מחיר למשתכן", כפי שניתן לראות בשיכון ובינוי ובעמרם אברהם, שם למעלה מ-60% מהמכירות היו בדירות מסובסדות.

הנתונים מצביעים על כך שלפחות בחלק מהפרויקטים הביקוש לא נעלם - הרוכשים פשוט ממתינים למחיר או לתנאים שיהפכו את העסקה לאטרקטיבית מספיק.

חברות כמו אאורה הראו כי מבצעים והנחות משמעותיות (עד 12% במבצע עם מועדון "חבר") יכולים להחזיר את הרוכשים לשוק, בעוד שבפרויקטים יוקרתיים מסוימים, כמו אלה של קבוצת אביב וקבוצת חג'ג' בתל אביב, המכירות כמעט נעצרו לחלוטין. הפערים הגדולים בין הפרויקטים השונים, גם באותה עיר, מצביעים על כך שהרוכשים הפכו בררנים יותר, והשוק אינו קפוא לגמרי אך גם אינו מראה התאוששות מלאה.