"הרוכשים כבר לא מסתפקים בסיסמאות"

שוק הנדל"ן בישראל עובר שינוי מהותי, כאשר רוכשי הדירות אינם מסתפקים עוד בסיסמאות שיווקיות אלא דורשים מידע מקיף, שקיפות וערך מוסף אמיתי. עליית הריבית והמלחמה הפכו את מכירת הדירות לאתגר, מה שמחייב את חברות הנדל"ן לאמץ גישות שיווק חדשניות המבוססות על הוכחות ולא על הבטחות. כפי שמסבירה עדית פרידמן, סמנכ"לית שיווק ומכירות באשטרום מגורים, "הרוכשים כבר לא מסתפקים בסיסמאות כמו 'הזדמנות אחרונה' או 'המחירים עולים', אלא רוצים להבין מה באמת הופך את העסקה לנכונה עבורם".

אנחנו נמצאים בשוק של קונים וזה מחייב את חברות הנדל"ן לעבור משיווק שמבוסס על הבטחות לשיווק שמבוסס על הוכחות.

השינוי מחייב התמקדות במוצר עצמו, באיכות התכנון, בסביבת המגורים ובחוויית החיים הכוללת שהפרויקט מציע, ולא רק במחיר למ"ר או במבצעים. חברות הנדל"ן נדרשות להציג סימולציות מימון, להנגיש הדמיות מתקדמות (VR ותלת-ממד) ולהציע פתרונות מותאמים אישית לחסמי הרכישה הספציפיים של קהלי יעד שונים, כמו סיוע במכירת דירה קיימת למשפרי דיור או ודאות במימון לזוגות צעירים. השיווק העכשווי שם דגש על בניית אמון, יציבות ושקט נפשי לרוכש, תוך שימוש בטכנולוגיה ובשיתופי פעולה כדי להעניק ערך מוחשי ולחבר בין המוצר לצורך האמיתי של הלקוח.