למה חברות הנדל"ן משלמות מיליונים לכוכבים שאנחנו אפילו לא זוכרים?
ניב סולטן, גווינת' פאלטרו וערן זהבי – חברות הבנייה משקיעות סכומי עתק בקמפיינים נוצצים, אבל מחקר חדש מגלה: רק 14% מהציבור זוכרים מי הפרזנטור, ורובם המוחלט אדיש לפרסום. אז למה היזמים ממשיכים לשלם?
חברות נדל"ן בישראל משקיעות מיליוני שקלים בפרזנטורים מפורסמים כמו גווינת' פאלטרו וניב סולטן, במטרה למכור דירות בשוק תחרותי. עם זאת, מחקר של קבוצת "גיאוקרטוגרפיה" חושף כי הציבור כמעט ואינו זוכר את הפרזנטורים ומתקשה לקשר בינם לבין חברות הנדל"ן. למרות ש-33% נחשפו לפרסומות, רק 14.4% זכרו שמות של פרזנטורים, ו-8% נוספים זכרו דמות מפורסמת אך לא את שמה.
"הנתונים לא מפתיעים ותואמים את הנתונים שאני מכיר מכל הקמפיינים הגדולים שהובלתי במהלך השנים בענף במעורבות של ידוענים."
ד"ר רינה דגני מסבירה שהפרזנטורים אינם נועדו לסגור עסקאות ישירות, אלא לשמש כ"עוגן פסיכולוגי" או "תרופת הרגעה" לחרדות הרוכשים מפני רכישת דירה "על הנייר", ובכך להפחית אי-ודאות ולרכך חששות ראשוניים. חברות הנדל"ן מבינות שהפרזנטור נשאר בזיכרון הצרכני כתחושה או "פנים מוכרות" המעניקות אנושיות ואמינות לחברה, ומשתמשות בטקטיקות כמו זוגות מפורסמים או פרזנטורים שרכשו דירה בפרויקט כדי ליצור ביטחון חברתי.
© כל הזכויות על הכתבה המקורית שמורות למקור. דין אונליין מציג כותרת, תקציר וקישור בלבד. דירוג האובייקטיביות מחושב אוטומטית ומהווה הערכה בלבד.
דיון
אין עדיין תגובות — היו הראשונים להגיב.